스타트업이 알아야 할 ‘첫 구매’ 고객 설득법”: 경쟁사 대신 우리를 선택하게 만드는법
“혹시 ‘첫인상’이 3초 안에 사람의 이미지 전체를 좌우한다는 얘기, 들어보셨나요? 사실 스타트업이 처음 고객을 맞이할 때도 마찬가지랍니다. ‘첫 구매’를 어떻게 설득하고 경험시키느냐에 따라, 그 고객이 장기적으로 계속 찾아올지, 아니면 경쟁사로 갈아탈지 결정되는 경우가 많습니다.” 1. 서론: 첫 구매가 왜 중요한가?
스타트업 기획 문서 만들때 반드시 분석해야 하는 포터 전략
1. 서론: MVP에만 집중하지 말고, 시장·경쟁 전략도 함께 잡자 왜 스타트업은 포터의 5 Forces를 봐야 하나? 스타트업은 흔히 **MVP(최소 기능 제품)**를 빠르게 만들어 사용자 피드백을 얻고, 제품 완성도를 끌어올리는 데 집중합니다. 물론 MVP는 시장 검증에 유효한 방법이지만, 이 제품이 속한
대기업을 이기는 스타트업 마케팅 전략 – 소비자 중심 마케팅
1. 서론: 왜 대기업도 놓치는 ‘소비자 니즈’가 스타트업에겐 기회인가? 1.1 대기업·타 스타트업, 중소기업들의 허점 흔히 규모가 큰 대기업이라면 풍부한 자금력과 인력을 갖추고, 완벽한 제품·마케팅을 펼칠 것이라고 생각합니다. 하지만 대기업을 포함한 많은 기업이 아직도 생산·제품·판매 중심 철학에서 벗어나지 못해, 다음과 같은
스타트업도 대기업 수준의 기업 전략이 필요하다?초기에 탄탄하게 잘 쌓는법
1. 서론: 왜 기업 수준 전략이 스타트업에도 필요한가? 1.1 전통 기업 vs. 스타트업의 기업 전략 차이 대기업이나 중견기업은 이미 다양한 사업 포트폴리오를 운영하는 경우가 많습니다. 예컨대, 전자제품부터 건설·금융 사업까지 다각도로 확장해 놓았기 때문에, 각 사업부(SBU)를 어떻게 관리하고 투자 배분할지 정교한
스타트업에게 브랜딩과 CRM이 정말 중요한 이유.
1. 서론: 왜 스타트업에게 브랜드 자산과 고객 자산이 중요한가? 1.1 스타트업의 한계와 기회 스타트업은 대기업이나 중소기업에 비해 작은 예산, 불안정한 인지도, 빠른 속도의 시장 변화라는 세 가지 장벽을 자주 만납니다. 하지만 이런 어려움을 브랜드 자산과 고객 자산을 통해 극복할 수
가격 전략: 제품 수명 주기에 따른 전략과 할인, 차별화 방법
“가격전략이라고 아시나요? 제품이나 서비스를 팔려면 반드시 알아야 할 핵심 개념입니다.” 회사가 아무리 좋은 제품을 만들어도, 얼마에 팔 것인지를 잘못 결정하면 수익도 잃고 고객도 놓치게 됩니다. 그래서 이번 글에서는 다양한 가격 전략을 알기 쉽게 소개하고, 실제 비즈니스 운영에 도움이 될 만한
경영학에서 배우는 4P 가격전략, 성공 사례로 정복하기 (가격 결정 방법)
“혹시 서비스를 제공할 때 가격은 어떻게 정하면 좋을까요? 사업을 하려면 반드시 알아둬야 하는 부분입니다.” 가격 결정은 단순히 “시장에 맞춰서” 혹은 “원가에 조금 얹어서”라는 식으로 접근하기보다, 마케팅관리론에서 다루는 다양한 방법을 이해하고 적용하는 것이 좋습니다. 지식기반 사업(온라인 강의, 자문, 컨설팅, 콘텐츠 제공
배달의민족, 국내 스타트업 성공 사례 분석: 역기획으로 보는 STP·4P 마케팅 성공 포인트
1. 서론: 왜 배달의민족을 역기획으로 살펴보는가? 배민은 국내 배달앱 시장을 사실상 개척하고, ‘음식을 주문하는 문화’ 자체를 바꾼 스타트업 성공 사례로 평가받고 있습니다.초창기엔 ‘분식집·치킨집 전단지를 디지털로 옮기자’는 단순한 아이디어로 시작했지만, 이젠 앱 디자인·브랜딩·마케팅 혁신까지 두루 인정받으며 업계를 대표하는 플랫폼이 되었습니다. 역기획(Reverse
쿠팡, 국내 스타트업 성공 사례 분석 (역기획, 시장 포지셔닝, SWOT 분석 등)
기업 소개 및 성장 개요 설립 배경, 창업자/대표, 연혁, 투자/상장 이력 쿠팡은 2010년 김범석(미국명 Bom Kim)이 서울에서 창업한 이커머스 기업이다. 창업 초기에는 소셜커머스 형태로 쿠폰 판매를 중심에 두었으나, 빠르게 온라인 종합 쇼핑몰로 확장했다. 2014년 도입한 로켓배송이 대표적인 혁신 사례로 꼽힌다.
최신 댓글